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做社区团购不挣钱,最多是个保本儿的买卖?

时间:2019-10-24 06:42 社区团长观察

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​进入2019年下半年,社区团购这个风口开始显现出两极分化,一些企业在烧钱的道路上越走越远,但无法控制扩张的速度和成本,因此陷入危机,谋求转型的出路,另一些企业则开始崭露头角,但就在这时,融资的热潮显然开始退潮了……

几家欢喜几家愁

社区拼团在2018年尤其是下半年开始走向风口,用户规模高达上亿级,巨头及资本裹挟而来,赛道十足火热。

根据《2019年第1季度中国社区拼团市场研究报告》显示,2018年中国社区拼团市场迎来爆发期,二线城市单城市月GMV超过千万元,区域模式得到验证,三线城市崛起;社区拼团进入扩品、扩区的规模化扩张阶段;美团、每日优鲜等互联网企业布局,融资额达40亿元。

2018年是社区拼团的元年,到了2019年,社区拼团呈现井喷式融资状态,有报告显示,共有11家社区拼团企业在2019年第一季度完成了融资,融资总额达25.5亿元。

然而,从爆发期到唱衰期,似乎还不到一年时间。近日媒体曝出的松鼠拼拼开始大规模裁员,此外,邻邻壹于5月大规模退出江浙一带,小区乐于7月撤出郑州。

而就在部分企业退出赛道或者进行调整的同时,另一部分企业的表现却很亮眼:同程生活完成新一轮一亿美元投资;兴盛优选也对外透露已经完成B轮融资,融资金额在2亿美元以上。

可以看出,在经过了第一轮的拼杀之后,社区团购呈现出冰火两重天的局面。一方面,看资金的使用效率,有的企业融资之后用1000元建一个社区团购群,而有的则用2000元建一个群,效率不高。还有人员、物流等成本控制不好,就会导致前期资本烧钱太快,后期再难融资。最重要的是,生鲜一般都是社区团购的切入点,但是生鲜的成本高、损耗大,做好了甚至能够盈利,一旦没有核心能力做好生鲜,社区消费者很快流失。另一方面,像兴盛优选这样的企业开始逐渐走向稳定扩张阶段,夫妻店为依托又有自己的区域供应链优势,这样的社区团购企业普遍被资本看好。

一些大型零售电商平台如阿里之所以最近在社区团购方面反响平平,是因为它们基本都是做B2C的模式,而社区团购基本属于2B的模式,这些大型电商都有自己全国性物流平台,2B的物流履约方式跟2C的履约方式是很不一样的,所以如果自己来做就会耗费人力物力建立不同的系统,这是需要大量成本的。成本控制成为关键

尽管社区拼团的模式并不算新,早在2016年就已经出现,但是引爆这个模式的还是生鲜,加上后来资本市场的青睐,随着大型零售商也加入到这个细分赛道,社区拼团是要彻底的火拼了。

拼团的形式经过了几轮演变的过程。之前是门对门的送货,但这种物流成本还是比较高。事实上,生鲜团购跟周围的社区便利店和超市融合,发展效率更高,达到保证长期稳定的销售和配送效率,毕竟实体店也有瓶颈,从长期发展看,可以互赢互利。

但是生鲜成本把控是难题之一。损耗是最难控制的,所谓成也生鲜,败也生鲜。在真正的实操过程中,精细化的管理也是很大的挑战。

其实社区拼团成败与否与实际操作起来的运营管理有很大关系,第一社区的选择;第二是团长的选择与管理;第三是供应链、门店配套的履约服务,都是关键。任何一点解决不好都会导致满盘皆输。社区团购模式,归根结底,是对社会资源的一种整合。但同时,社区团购具有明显的区域属性,地域间的资源质量也有差别。因此,作为社区团购平台,要做的不单是整合,还有对整条链路的赋能,在供应链、营销、服务等能力进行及时的监管和补充。

社区团购本来是一个区域市场的生意,所以需要当地成熟的供应链体系支撑,而宝妈型团长比较闲散,最终还是要沉淀到一个实体终端。另一方面,资本看重的从一开始的概念到了现在的具体问题上,下一阶段,企业之间拼的是细节,比如同样是融资一亿元,A公司烧1000万元就能拿到100万GMV,而B公司需要烧2000万元才能拿到。而且,具体的策略上每个地方不一样,所以这个行业很难全国通吃。


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