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力推空调下乡 苏宁如何领跑县镇市场新赛道?

时间:2019-09-11 18:26 最热门榜

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2019开年,发改委等十部门联合出台了刺激消费的相关政策,重点提出“促进农村消费提质升级”,拉开第二轮家电下乡大幕。其后,在2019空调行业发展峰会上,苏宁对外揭晓了空调下乡的200亿攻略,要做空调下乡的领路人。

(2019空调行业发展峰会,苏宁揭晓了空调下乡的200亿攻略)

如今,2019年已经过半,苏宁空调下乡200亿战略收效显著。可以说,它正将四六级市场的分散流量整合起来,聚合成一张巨大的市场网络,触达用户,吸纳加盟商户,连接空调品牌。

开放网络 合作共赢

据悉,苏宁的空调下乡200亿攻略,由10亿开店投资、20亿让价补贴、400万套农村产品定制组成。通过该战略,苏宁编织出一张触达品牌、商户、用户的网络。

品牌层面,苏宁通过“头等舱”计划,为品牌打造出渠道下沉的绿色通道。搭载此计划,美的、奥克斯等合作伙伴全面进驻苏宁零售云门店,并通过零售云平台为加盟商户提供专供产品、样机、培训等资源。对这些品牌来说,空调下乡战略得以帮助其加快在四六级市场线下渠道的渗透,苏宁零售云也因此成为其全渠道战略布局的重要一环。

(奥克斯家电事业部总裁冷泠表示,苏宁零售云是奥克斯线下战略的重要渠道)

赋能商户 增长迅速

对加盟商户而言,空调下乡也为其提供了更具竞争力的产品和利润空间。考虑到县镇市场有着自己的核心需求,更关注空调产品的性价比,苏宁联合空调品牌巨头全年定制销售400万套农村空调,通过推动C2M反向定制产品的研发和推广,为商户提供了更具竞争力的商品。

以来自河南省兰考县的李军为例,他曾因目睹兰考二七苏宁开业而深感震撼,十年后选择开设了一个500平方米的零售云店。多年家电经销的经历使得他对空调的渠道与产品有着较为深刻的理解,“空调下乡给了我们更多的产品和运营支撑,也为我们带来更多新的增长机会。”李军如此说道。

(空调下乡战略中,苏宁投入10亿用于新开全国零售云店)

利好村民 提振消费

对于广大县镇村的用户来说,空调下乡让他们可以享受和城市一样无差别的好产品和好服务。响应家电消费新政,苏宁投入20亿专款补贴,用于四六级市场空调专项让价福利,大力激活了乡镇的消费潜力。

以河南漯河北舞渡零售云精选店为例,该门店于近期开展了一场“履行社会责任,助力脱贫攻坚”的主题活动,小镇上的低保户凭证明进店购空调可享补贴;所有空调皆可以旧换新,最高可抵2000元。扶贫活动获得政府的大力支持,很快小镇上的居民都知道,上苏宁买空调,有高额补贴。

(依托空调下乡战略,苏宁正在全面深耕中国县镇市场)

品牌和产品的加入,让加盟商有了更多盈利和可施展的空间;加盟商的加入,让用户可以就近获得更符合自身个性化需求的产品。可以预见,依托空调下乡战略,苏宁必将在中国广袤的县镇市场上,培植出一棵参天大树。


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